En todos lados escuchamos que deberíamos trabajar de la mano de algunos influencers para que nuestras marcas crezcan, sin embargo nadie nos dice cómo hacerlo, incluso, me atrevo a decir que muy pocos saben cómo hacerlo de manera adecuada y sobre todo, para que nos beneficie. 

Por eso, el día de hoy, te quiero compartir algunas recomendaciones para que puedas buscar y colaborar con el influencer ideal para tu marca. 

Let’s get into it

Ten en claro tus objetivos 

Lo primerito que tienes que hacer es sentarte a pensar qué es lo que quieres lograr con la colaboración con influencers ¿quieres que conozcan tu marca? ¿generar confianza? ¿lanzar un nuevo servicio/producto? 

Después de que tengas en claro tus metas puedes pasar analizar los influencers con los que puedes trabajar. 

Lista de los posibles influencers

Comienza por hacer un listado de los influencers con los que te gustaría trabajar, para ello es necesario que sepas algunas cositas importantes acerca de ellos, por ejemplo: 

¿De dónde son?

Si tu negocio es local, este es uno de los aspectos más importantes que debes conocer de tu influencer debido a que si planeas colaborar con influencers pequeños como los micro o los influencers chicos muy probablemente su comunidad sea de la misma ciudad donde residen y pues, digamos que de nada te servirá trabajar con un influencer cuya mayor parte de su comunidad sea de Texas si tus productos o servicios solo aplican en México o Guanajuato. 

Sus valores

Conoce de cerca a tu posible influencer, ¿cuáles son sus valores? Es primordial que los valores de él se alineen con los de tu marca para que la colaboración pueda ser congruente. Para poder cumplir este punto vas a tener que echarte un clavado en su contenido, analizar sus posts, sus copys, sus historias, su vocabulario y lo que comunica. 

Su audiencia

Como ya te mencionamos es mega importante que conozcas a su audiencia, saber de dónde son, el rango de edades, género de la mayoría de ellos, los días y horas en los que su comunidad está más presente. 

Es muy probable que estos factores no los puedas conocer a simple vista pero puedes pedirlos antes de que inicien una colaboración. 

Pídele sus métricas

¡Que no te dé pena! Pídeles sus métricas y sobre todo, fíjate en su engagement, muchas veces nos dejamos llevar por otras métricas de vanidad como el número de seguidores o likes en sus posts cuando lo que es relevante es su engagement https://www.brandlabmkt.com/post/engagement-una-metrica-que-en-verdad-importa  

Sé sincero son ellos 

Es crucial que seas directo con ellos, diles claramente cómo te gustaría que plasmarán tu marca (obvio sin dejar a un lado la opinión sincera de ellos y su personalidad y estilo), explícales por qué razones te gustaría trabajar con ellos y sobre todo, diles qué es lo que esperas de ellos. 

Pídeles su opinión 

Pregúntales su opinión acerca de la colab, ellos conocen mejor a su audiencia que nadie, ask them si creen que se vayan a obtener buenos resultados y si es posible que cumplas tus objetivos trabajando con ellos. 

Habla de costos 

Platiquen sobre los costos ¿será un intercambio o habrá efectivo de por medio?, lleguen a un acuerdo que les favorezca a ambos, recuerda que esto es un ganar-ganar. 

Define tus expectativas

Platicarles cuáles son tus expectativas respecto al servicio que ellos te brindarán, para que no quede nada ambiguo, Por ejemplo, pueden definir el tipo de stories que deseas, el número de stories que se publicarán, el formato, tipo de post, paleta de colores, estilo de comunicación, etc. En fin, que todo quede lo más claro posible. 

Cierra el trato 

Por último, ya que hayas elegido al influencer que más te conviene porque se alinea mejor con tu negocio, sus métricas te dan seguridad y porque ha entendido tus necesidades y expectativas, cierra el trato con él.

Pídeles resultados 

A la mayoría de las marcas que trabajan con influencers se les olvida pedir los resultados obtenidos después de la colaboración con el influencer, sin embargo es súper importante que lo hagas debido a que así sabrás si fue una buena opción haber colaborado con ellos y podrás hacerlo de nuevo en el futuro. 

Entonces…

Muchas veces olvidamos que el trabajo de los influencers es bidireccional, tanto ellos ganan como nosotros lo hacemos, por ello es importante que no que quites la pena pedirles algunas cosas como sus métricas, resultados anteriores, resultados de tu colab con ellos, puntos de vista, etc. Lo mejor es que haya confianza entre ustedes y que los dos obtengan beneficios después de haber trabajado juntos. 

¡Si decides trabajar con algún influencer cuéntanos cómo te va!